张启东:为什么说营销才是大学生市场KTV的最大痛点

作者:乐鱼体育官网登录发布时间:2022-01-11 01:22

本文摘要:张启东:为什么说营销才是大学生市场KTV的最大痛点!一说到互联网营销,许多做传统行业的老板就会不以为然,甚至是抵触的心理。我曾经认识一个汽车配件的老板,做了一辈子的实体店,每次我们讨论到电商,他就是说互联网都是赝品,还是实体店靠谱。另有一次,我回到老家邵阳,认识一位KTV老板,大家稍微聊了几句。我提及了用自媒体做营销、用社群运营的模式,效果我发现他们连最基本的自媒体写作偏向都不懂。 可能是出于照顾我的体面,才和我试探性谈天。

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张启东:为什么说营销才是大学生市场KTV的最大痛点!一说到互联网营销,许多做传统行业的老板就会不以为然,甚至是抵触的心理。我曾经认识一个汽车配件的老板,做了一辈子的实体店,每次我们讨论到电商,他就是说互联网都是赝品,还是实体店靠谱。另有一次,我回到老家邵阳,认识一位KTV老板,大家稍微聊了几句。我提及了用自媒体做营销、用社群运营的模式,效果我发现他们连最基本的自媒体写作偏向都不懂。

可能是出于照顾我的体面,才和我试探性谈天。我们聊了半个下午,对方总是把重点放在KTV的内部治理上面,好比:需要招几多个服务员,店长该给几多的人为、提成,现在KTV 行业的生长如何,等等。

其实我很想说一句,没有营销、没有客户、没有客户裂变系统、没有现金流,没有一个稳定的高壁垒运营模式,你用什么去支撑这么大的一个财政系统?有了客户、现金流,你增加几个服务员又何妨?真以为做互联网营销的就只懂营销,不懂整体项目操盘了?对互联网营销有偏见,主要还是自己的眼界不够。说白了就是井底之蛙,没啥见识而已。一个KTV项目的总体操盘运营估算!一个投资 500W左右的KTV,几十个包厢,靠近2000平方的面积。

第一:每年折旧成本约 80W左右,算这个KTV在6年时间内不需要更新。第二:普通的服务员预计要十几个,下午到晚上、另有少部门人卖力通宵园地、另有卫生阿姨。再加一个店长,两个前台业务员。

成本应该是 8W +5W + 5W +10*3W =50W左右第三:房租水电费最少也需要 20W +12*2W 预计是 40W左右。第四:资金每年使用成本 500W*0.003=15W第五:老板和股东的费心费 8W*3=24W也就是说这么个KTV一年的总体收入在80W+50W+40W+15W+24W=200W 的话绝对是赔本的。实体店运营成本居高不下!有时候,投资的成本其实也就是2年半的实体店运营成本而已。如此高的运营成本,没有强大稳定的现金流来支撑,那么老板和股东每个月给员工在发人为的时候就等着打骂吧。

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我见过合资做生意打骂、打讼事收场的太多了,好聚好散的真心不多。做量贩式KTV,靠的就是连续稳定的客流量,再就是转化率、然后是现金流、再就是团队内部治理,最后才是利润。没有客源,一切都是理想!在这个互联网飞速生长的时代,同行在一年前就把客户的关系处置惩罚好了,然后不停积累了潜在客户。

我们许多老板还在等着客户上门谈生意,还真以为是10年前流量无法看视频的生意模式吗?我就说个我自己实战操盘案例:如何用互联网社群营销短短一个月内截住客流。我在2018年深度到场了一家上市公司的游戏内测运营,项目的社群合资人是我的大学同学,所以这个项目的社群运营我是亲自履历的。一篇作品在短短2天时间内完成来 300W左右游戏币的销售,一个大学刚结业的小女人在社群内里短短3个月,凭借一张条约融资200W左右。

我们其时用的是游戏币作为结算,不是人民币。说实在的 500W左右的KTV投资,放在互联网营销内里,真的不多。

还不如一个小女人加油忽悠几个月挣得多!做传统行业的许多老板有时候和时代脱轨太严重了,尤其是2、3线都会的。我厥后把游戏社群运营的这套实战履历用于实体店的社群运营,效果发现效果超出我的预期。

总体运营是这样子的第一步:打造超级流量池,增加泛粉。第二步:使用自媒体和朋侪圈、空间、打造超级小我私家IP。第三步:成交客户、客户裂变、营销系统性闭环运营。

短短2个月的时间,营销效果显著,许多人对我很是好奇,还特意跑来我的办公室品茗,谈天等等,信誉度建设很是乐成。固然也有许多人骂我的,说我打广告之类的,喜欢吹牛、很狂妄之类等等。

总之互联网上什么人都有。所以呢,传统行业的老板在做互联网营销之前,就要有蒙受网友攻击的心理准备,不外不管网友如何骂你,你都不要去和网友互怼,究竟你是生意人。

没须要去添枝加叶,只和信任你的人互助即可。不相信你的人,话都不要去多说几句,不外这个环节需要一个超级信用背书来解决这个信誉度的问题。怎么解决呢?提供价值!那就是体现你有价值、内在的工具,好比我自己写的“音悦启明星”自媒体作品,自媒体内容、写作技巧、以及涉及到的知识是比力庞大的,能够给客户实实在在解决需求、提供价值,所以才会有人追随、信任。在这次的互联网社群营销中,我险些从来不用去实体店等客户,天天写自媒体作品,然后就不停有客户私聊我,然后顺利成交。

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我的同行实体店地理位置比我好许多,可是对方一直很好奇,为什么客户都直接忽略他的门东家动到我的实体店内里去了。其实这个很简朴,我打造的超级流量池内里,就有大量的潜在客户。他们有消费需求,就会思量到我,然后我再做下社群运动,一起互助,这个成交就完成了。可是社群运动的焦点还是客户流量!消费者是不停流动的 ,好不容易造就好的老客户,结业就走了大学生市场的KTV、轰趴馆也好,消费者是不停流动的,每年有人结业、有人来到新的情况,好不容易造就好的忠实客户,一结业就走了,想找你消费都没有时机了,而新的客户你需要大量的时间去造就、磨合,这才是大学生市场的最大痛点。

所以我们做大学生市场的实体店的老板就必须不停去营销、维护客户。差别于社会市场的实体店,认识的客户基本上是非流感人口,只要时间一长自然就会积累客户。大学生市场KTV的互联网社群营销,运营成本低,适合于量贩式KTV,去KTV单纯唱歌为主的客户群体,我下次再分享如何系统性解决非周末,KTV使用率太低的这个运营痛点,有兴趣互助的的可以私下联系我。

(转载请保持作品完整性,谢谢互助)。


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